Strategi penetapan harga untuk usaha kecil

Rex Musim Dingin

Dari sekian banyak topik yang kami kerjakan di SCORE dengan pengusaha dan usaha kecil, penetapan harga biasanya jauh di bawah daftar topik hangat. Aset, produk dan layanan, pemasaran, strategi bisnis, dan rencana bisnis semuanya sering menjadi topik pembicaraan tetapi harga produk dan layanan sering kali tidak disebutkan. Pada kenyataannya, menganalisis penetapan harga/penetapan harga untuk keuntungan adalah peluang yang tidak dimanfaatkan oleh banyak pemilik usaha kecil. Lebih sering daripada tidak kita menemukan bisnis yang underpricing penawaran mereka di pasar dan penting tidak memiliki pemahaman tentang pendekatan penetapan harga yang berbeda untuk dipertimbangkan.

Di permukaan ada dua teori dasar penetapan harga – harga terbaik dan nilai terbaik. Produk yang tidak terdiferensiasi (produk identik yang ditawarkan oleh pemasok yang berbeda) disegmentasikan berdasarkan harga, dengan pelanggan membeli berdasarkan harga terbaik bagi mereka. Produk yang terdiferensiasi (produk dengan atribut yang berbeda) disegmentasikan berdasarkan nilai. Membedakan produk atau layanan Anda memungkinkan pelanggan memilih berdasarkan pemasok mana yang memberikan nilai terbaik bagi mereka. Ini mungkin atau mungkin tidak diprediksi pada biaya. Pengamatan yang kami lakukan dalam pertemuan dengan banyak pemilik usaha kecil adalah bahwa sering kali mereka menurunkan harga produk dan layanan mereka di pasar.

Rex Musim Dingin

Ada beberapa tips yang dapat Anda gunakan untuk membantu Anda dalam menetapkan strategi penetapan harga.

Hindari kesalahan biaya-plus: Meskipun sangat penting untuk memahami biaya produksi Anda, menggunakan skema penetapan harga “biaya plus” mengabaikan nilai dari apa yang Anda berikan kepada pelanggan Anda. Dalam banyak kasus, hal itu menghasilkan underpricing produk atau layanan Anda. Nilai suatu produk atau jasa bersifat dinamis. Payung lebih berharga ketika ada awan hujan di cakrawala daripada langit biru, dan pemasar yang cerdik memanfaatkannya. Ilustrasi lain adalah harga kamar hotel di sekitar lokasi acara olahraga besar, selalu lebih mahal karena waktu dan ketersediaan memberikan nilai yang lebih tinggi kepada pelanggan.

Strategi penetapan harga untuk usaha kecil

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Scroll to top