Sifat Korosif Over-Introducer | oleh Mark Suster

Sifat Korosif Over-Introducer |  oleh Mark Suster

Dalam masyarakat modern, kita semua terlalu banyak bekerja dan dibebani dengan informasi dan tugas serta tugas dan kewajiban. Tidak ada yang lebih jelas daripada bekerja di startup di mana Anda secara definisi kekurangan sumber daya dan mencoba membuat pencapaian besar dalam periode waktu yang terkompresi.

Itu sebabnya fokus sangat penting. Sering berkata “tidak” kepada orang-orang yang ingin mengalihkan Anda dari misi Anda menjadi wajib jika Anda ingin membuat kemajuan. Masyarakat modern juga dikotori dengan over-networks dan over-introducer dan peserta konferensi profesional. Orang-orang ini seperti teman kuliah yang selalu menggodamu dengan menceritakan tentang pesta terbaru saat kamu belajar di perpustakaan.

Saya menemukan over-introducer terutama korosif di sekitar pendiri pertama kali yang sering berjuang dengan keseimbangan waktu mereka antara tugas-tugas seperti membangun produk versus tugas-tugas seperti berbicara di konferensi atau bertemu dengan mitra pengembangan bisnis potensial.

Fokus hampir selalu merupakan jawaban yang tepat. Bertemu orang baru sangat penting untuk kesuksesan bisnis namun Anda harus bijaksana dengan waktu Anda.

Sudah menjadi sifat manusia untuk mencoba dan membantu orang lain. Dalam banyak kasus, bantuan ini tulus, bermaksud baik, dan produktif. Sebagian besar dari kita suka membantu menciptakan hubungan antara orang-orang yang perkenalannya, kami yakini, akan saling menguntungkan.

Untuk orang yang terhormat, kami biasanya mencoba menilai apakah penerima perkenalan akan benar-benar merasa berguna dan kami mencoba menyaring koneksi yang tidak perlu karena kami tahu bahwa menghubungkan orang menciptakan kewajiban waktu. Banyak dari kita melangkah lebih jauh dan hampir selalu bertanya kepada penerima apakah boleh melakukan perkenalan sebelum melakukannya. Ini sering disebut “pilihan ganda” karena Anda memastikan kedua belah pihak baik-baik saja dengan pengantar sebelum membuatnya.

Terbungkus dengan kedok “menjadi penolong”, banyak penghubung super menciptakan koridor pertemuan bagi para pendiri pertama kali. Saya mencoba untuk menjauhkan pengusaha dari over-introducer dan saya sering mendapati diri saya ingin berhati-hati agar mereka menjadi investor di perusahaan yang saya dukung.

Itu mulai tampak cukup polos. Seseorang di rapat dewan mulai mendaftar semua orang yang mereka kenal di perusahaan a, b dan c. Atau seorang investor malaikat mulai mengirim email kepada CEO sebuah perusahaan dengan semua orang yang mereka ingin dia temui.

Pendiri baru sering tersanjung untuk membuat koneksi, tidak cukup berpengalaman untuk mengetahui orang mana yang berharga untuk ditemui atau terlalu sopan untuk mengatakan “tidak.” Cukup sulit membangun produk atau layanan yang berharga di pasar global yang kompetitif tanpa menghabiskan waktu untuk tugas-tugas yang tidak produktif.

Saya menemukan over-introducer sering dimotivasi oleh mata uang mereka sendiri. Menunjukkan kepada pendiri bahwa mereka mengenal orang-orang penting membuat mereka merasa lebih penting. Mereka berasumsi bahwa membantu eksekutif senior bertemu orang-orang startup yang menarik akan menunjukkan kepada pihak yang diperkenalkan bahwa mereka cocok dan relevan.

Over-introducer menggunakan mata uang ini secara bebas karena tanpa adanya pengetahuan operasi yang nyata atau tanpa benar-benar meluangkan waktu untuk mendiagnosis masalah penting apa yang ada di perusahaan dan bagaimana cara yang benar-benar membantu, over-introducer kembali ke cara termudah dan sering kali paling tidak- bentuk bantuan yang produktif.

Saya tahu beberapa akan membaca ini sebagai dakwaan dari semua perkenalan dan tentu saja bukan itu. Saya terus-menerus memperkenalkan orang dan itu adalah bagian penting dari pekerjaan saya. Setiap kali saya dengan hati-hati mempertimbangkan apakah koneksi akan membantu masing-masing pihak dan saya hampir selalu bertanya kepada kedua belah pihak apakah itu baik-baik saja.

Sebagian besar saya hanya ingin menulis ini sebagai pengingat bagi para pendiri untuk curiga terhadap orang-orang yang terus-menerus memperkenalkan Anda. Dan mungkin juga sebuah pengingat bahwa perpustakaan, meski jauh lebih tidak menarik daripada pesta, adalah tempat terobosan nyata terjadi.

Sifat Korosif Over-Introducer | oleh Mark Suster

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Scroll to top