Pengusaha Latina ini mengalahkan peluang. Mereka ingin investor memperhatikan.

Pengusaha Latina ini mengalahkan peluang.  Mereka ingin investor memperhatikan.

Daniella Pierson adalah jutawan Latina mandiri termuda di AS saat ini. Buletinnya yang berfokus pada wanita The Newsette dan startup kesehatan mental Wondermind – di mana dia adalah salah satu pendiri bersama aktor Selena Gomez – menghasilkan $ 220 juta dari kekayaan bersihnya.

Pada usia 27, Pierson telah menentang peluang yang dihadapi banyak pengusaha, terutama Latinas.

Meskipun pengusaha Latin di Amerika Serikat memulai lebih banyak bisnis per kapita daripada kelompok ras lainnya, menurut studi McKinsey, mereka menerima lebih sedikit daripada rekan kulit putih mereka untuk semua jenis pendanaan terkait bisnis.

Pendiri Latina menjalankan hampir 2 juta bisnis di seluruh negeri, tetapi menerima kurang dari 2% dana modal ventura. Namun, mereka adalah kelompok pengusaha yang tumbuh paling cepat, menurut McKinsey.

Kurangnya dana awal, akses ke jaringan utama, dan penskalaan masalah hanyalah beberapa hambatan yang membatasi sebagian besar pendiri Latina dari pertumbuhan. Menurut satu laporan dari Stanford Business, di antara 3 persen perusahaan skala besar milik orang Latin (menghasilkan $1 juta atau lebih), hanya 30 persen yang dimiliki oleh wanita. Perusahaan milik Latina cenderung memulai dari yang kecil dan tetap kecil.

Pierson adalah salah satu dari beberapa pengusaha Latin yang berbicara di New York City pada hari Jumat saat sarapan untuk investor dan anggota media (pengungkapan: Reporter ini adalah salah satu moderator). Acara ini disponsori oleh Palladium Equity Capital, Morgan Stanley dan Bank of America. Berfokus pada peluang pendanaan untuk wanita kulit berwarna, Pierson dan yang lainnya membahas lintasan mereka dalam meningkatkan modal, meningkatkan skala bisnis mereka, dan mencapai pendapatan yang signifikan.

Salah satu pengusaha Latina lainnya yang membahas pengalamannya memulai bisnis adalah Karla Gallardo, pendiri Cuyana, merek gaya hidup yang sangat sukses yang dikenal dengan aksesori dan pakaian kulit premium yang bersumber secara berkelanjutan.

Gallardo mengatakan dia telah mematahkan siklus yang membatasi pertumbuhan bisnis dengan “memulai dengan produk dan rantai pasokan yang mendukung penskalaan bisnis.” Dia mulai dengan membuat satu topi, mencari pemasok terbaik di seluruh dunia dan memiliki pusat distribusi internal. Model pasokannya memungkinkan dia untuk “menyempurnakan satu produk dan kemudian membangunnya.”

Alih-alih menempatkan pesanan beberapa bulan sekaligus, Cuyana memesan satu bulan sekaligus. Ini membuat pesanan “dapat diprediksi dan menguntungkan — kami dapat membuatnya lebih efisien dan dengan investasi modal yang lebih sedikit,” katanya.

Babba Rivera, pendiri merek kecantikan Ceremonia — merek perawatan rambut bersih yang berakar dan terinspirasi oleh warisannya (orang tuanya adalah orang Chili) — adalah pengusaha lain yang berhasil meningkatkan skala bisnisnya. Rivera, yang telah bekerja untuk merek perusahaan seperti Uber dan Away, merasa bahwa sebelum memulai bisnisnya sendiri, dia harus mencukur sebagian identitasnya untuk menemukan inklusi.

Rivera mengatakan dia menemukan komentar dari investor bahwa produknya “terlalu khusus” dan stereotip tentang konsumen Latino yang tidak memiliki uang untuk membeli produk kelas atas.

Dalam salah satu pertemuan dengan seorang investor, Rivera mengatakan dia disarankan untuk tidak memiliki anak jika ingin membangun bisnis. “Selama pertemuan itu,” katanya, “saya sangat hamil.”

Rivera memerangi stereotip tentang konsumen Latino dengan menggunakan data keras. Dia menginvestasikan uangnya sendiri dalam wawasan konsumen untuk memberi tahu calon investor tentang daya beli dan angka pengeluaran konsumen yang terkait dengan orang Latin AS. Daya beli Latino diproyeksikan mencapai $3 triliun pada tahun 2025.

Fokus menceritakan visi masa depan Ceremonia juga membantu Rivera. “Satu kesalahpahaman dengan penggalangan dana adalah bahwa kita harus fokus pada masa lalu merek dan bukan masa depan.” Ini tentang memberi tahu investor tentang visi besar untuk pertumbuhan, katanya.

Pendiri Ceremonia Babba Rivera memegang botol produk dan penetes mata.
Babba Rivera.Lucia Fainzilber

Sandra Campos, seorang eksekutif bisnis veteran yang aktif di beberapa dewan, termasuk DealmakeHers, adalah “investor malaikat” yang berfokus pada pengusaha wanita. Dia mencatat bahwa dalam lima tahun terakhir, pengusaha Latina “telah mampu meningkatkan sejumlah besar modal atau meningkatkan skala bisnis mereka pada tingkat yang lebih besar daripada bisnis yang didirikan oleh wanita pada umumnya.”

Membahas pengalaman pengusaha Latina yang telah berhasil mengalahkan peluang dan berhasil meningkatkan bisnis mereka membantu “memvalidasi kepada investor bahwa bisnis milik Latina tidak hanya menyumbang hampir semua (93%) dari pertumbuhan bisnis milik wanita,” kata Campos, mengacu pada laporan State of Hispanic Wealth, tetapi “mereka juga mampu meningkatkan bisnis mereka untuk menghasilkan pengembalian yang menguntungkan.”

Mengikuti NBC Latino pada Facebook, Twitter lainnya Instagram.

Pengusaha Latina ini mengalahkan peluang. Mereka ingin investor memperhatikan.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Scroll to top