Kesalahan Teratas yang Dibuat oleh Startup Teknologi

Kesalahan Teratas yang Dibuat oleh Startup Teknologi

Banyak profesional TI memiliki impian untuk memulai bisnis teknologi mereka sendiri. Sayangnya, sembilan dari 10 startup gagal. Membangun bisnis yang sukses membutuhkan ide, perencanaan terperinci, dan ketekunan yang sehat.

Semuanya dimulai dengan rencana bisnis yang terperinci. “Jika Anda tidak punya rencana, rencanakan untuk gagal,” John Wensveen memperingatkan, kepala inovasi di Nova Southeastern University dan direktur eksekutif Alan B. Levan/NSU Broward Center of Innovation. Dia mengakui bahwa sementara membuat rencana bisnis adalah tugas yang kompleks dan membosankan, dokumen itu penting untuk kelangsungan jangka panjang. “Terlalu sering, perusahaan masuk ke bisnis tanpa rencana bisnis dan akhirnya menemukan diri mereka dalam masalah karena tidak ada struktur formal untuk mencapai kesuksesan.”

Rencana bisnis yang dipikirkan dengan matang berfungsi sebagai peta untuk mencapai hasil yang positif. “Dokumen tersebut dapat dikonsultasikan untuk melihat apakah perusahaan menyimpang dari tujuan akhirnya dan dapat digunakan untuk memandu arah masa depannya,” jelas Wensveen. Sebuah rencana bisnis juga menyediakan alat untuk mengumpulkan dana serta untuk mengukur kinerja bisnis. “Tanpa rencana tindakan seperti itu, kemungkinan besar perusahaan akan gagal,” catatnya.

Kelemahan Fatal untuk Startup

Startup teknologi dengan harapan tinggi sering meluncurkan operasi dengan gaji yang membengkak. “Bersemangat untuk menunjukkan pertumbuhan dan mengalirkan dana baru, mereka menambahkan jumlah karyawan baru terlalu cepat — terutama dalam penjualan dan pemasaran — sebelum jelas bagaimana produk mereka memberikan nilai kepada target pelanggan mereka dan seperti apa strategi pemasaran mereka, ” kata Alberto Yepez, direktur pelaksana dan salah satu pendiri Forgepoint Capital, sebuah perusahaan modal ventura multi-tahap.

Penskalaan yang terlalu cepat meningkatkan tingkat pembakaran startup, mengurangi waktu yang diperlukan untuk menunjukkan metrik utama untuk putaran pendanaan berikutnya dan peristiwa penting lainnya, jelas Yépez. Startup semacam itu juga dapat merusak hubungan pelanggan tepercaya dengan gagal mengirimkan barang atau layanan seperti yang dijanjikan. “Uang yang hangus itu tidak akan kembali, begitu juga pelanggan itu,” dia memperingatkan.

Sebaliknya, pendanaan yang terbatas memaksa beberapa bisnis yang sedang berjuang untuk menugaskan anggota staf tugas-tugas yang berada di luar keahlian mereka. “Tanggung jawab ini sering kali mengalami eksekusi yang buruk dan mungkin memiliki konsekuensi yang parah bagi startup,” kata Thomas Dolan, salah satu pendiri 28Stone Consulting, sebuah perusahaan konsultan IT dan fintech.

Banyak startup juga lalai melindungi kekayaan intelektual mereka. Dalam ketergesaan mereka untuk pergi ke pasar, beberapa pendiri tanpa disadari mengungkapkan teknologi inti mereka, atau menawarkan teknologi inti mereka, kepada calon investor dan pihak eksternal lainnya. Aktivitas tersebut memicu tenggat waktu untuk mengajukan aplikasi paten, kata Kyle Graves, seorang pengacara di firma hukum Snell & Wilmer. “Jika tenggat waktu ini berlalu, hak paten untuk teknologi tersebut hilang selamanya, baik karena kekecewaan investor modal ventura maupun kegembiraan para pesaing yang muncul.”

Cara terbaik untuk pulih dari kesalahan apa pun adalah dengan hanya melihat ke depan, menyadari bahwa dalam jangka panjang akan ada peluang dan juga hambatan. “Secara historis, banyak startup teknologi tidak pernah berhasil, atau gagal begitu mereka melakukannya, karena … para pendiri tidak mengenali hambatan potensial atau mengabaikannya,” kata Wensveen. Sangat penting untuk memasukkan fleksibilitas ke dalam strategi keseluruhan dan tidak membuat rencana yang berakar pada harapan dan fantasi. “Bersikaplah realistis, konservatif, dan bertujuan untuk pertumbuhan moderat yang stabil,” sarannya.

Sedang mencari

Perlakukan setiap interaksi klien dan keterlibatan klien sebagai proyek alih-alih diskusi fitur produk, saran Prashant Kelker, mitra dan pemimpin Amerika, sumber dan solusi digital, dengan firma riset dan penasihat teknologi global ISG. “Lihat apa yang dapat dipelajari dari setiap proyek dan bagaimana hal itu menginformasikan seluruh proposisi nilai,” katanya.

Ingat juga, bahwa TI saat ini sedang bertransisi dari produk mandiri ke rangkaian layanan produk. Kerangka kerja yang muncul, seperti sistem layanan produk (PSS) dan kontrak berbasis kinerja, akan membantu mengalihkan diskusi dari teknologi dan menuju hasil, catatan Kelker.

Penting juga untuk tidak membuang waktu untuk hal-hal yang relatif sepele. “Menskalakan dengan cepat untuk menambahkan banyak logo dan gambar kepala ke situs web Anda bukanlah resep untuk sukses,” Yépez memperingatkan. “Hanya ketika startup mengambil pendekatan yang hati-hati, penuh perhatian, dan kolaboratif dengan pelanggan pertama mereka, dan kemudian membangun skala, nilai yang berkelanjutan dan berulang dapat dicapai.” Startup yang tumbuh secara bertahap dan logis adalah mereka yang suatu hari nanti menjadi pemimpin industri dan merek rumah tangga yang bertahan lama, katanya.

Startup teknologi hari ini dan besok jauh berbeda dari pendahulunya ketika investor menuangkan uang ke bisnis dengan pengabaian yang sembrono. Kunci sukses masa depan termasuk rencana bisnis yang solid yang mencakup fleksibilitas, keragaman, tim manajemen yang tepat dan struktur organisasi, dan budaya perusahaan yang mendukung, kata Wensveen. “Pelatihan dan pengembangan terus-menerus untuk semua tingkat karyawan, strategi pertumbuhan yang stabil dan moderat, kebutuhan modal yang wajar, dan visi jangka panjang juga merupakan kunci keberhasilan jangka panjang.”

Apa yang Harus Dibaca Selanjutnya:

Cara Menarik Modal Ventura ke Startup Anda

Pekan Fintech New York: Startup Membidik Inklusi Keuangan

Cara Mengoptimalkan Organisasi Anda untuk Inovasi

.

Kesalahan Teratas yang Dibuat oleh Startup Teknologi

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Scroll to top