PHK dan visa H1-B, pengungkit pertumbuhan SaaS, tip startup blockchain • TechCrunch

PHK dan visa H1-B, pengungkit pertumbuhan SaaS, tip startup blockchain • TechCrunch

Untuk startup SaaS yang kekurangan uang yang mencoba mencapai skala, perhitungannya tidak terlihat bagus.

Kemerosotan di pasar publik telah menyeret seluruh sektor ke bawah, tetapi akuisisi pelanggan tidak menjadi lebih murah. Sementara itu, landasan pacu menyusut seperti sweter wol di pengering listrik, dan tim yang berharap untuk menggalang dana lebih baik memiliki kabar baik untuk ditunjukkan kepada calon investor.

Jadi, apa rencananya?

“Kuncinya adalah fokus pada penskalaan secara berkelanjutan dengan memanfaatkan sumber pendapatan yang lebih diabaikan dan diremehkan,” kata CEO Paddle Christian Owens.


Artikel TechCrunch+ lengkap hanya tersedia untuk anggota
Gunakan kode diskon TCPLUSROUNDUP untuk menghemat 20% dari langganan satu atau dua tahun


Dalam posting tamu TC+-nya, Owens membagikan beberapa taktik “Para pemimpin SaaS dapat menggunakan untuk menambah pendapatan ekspansi mereka,” seperti menambahkan tingkat penjualan dan menagih pelanggan untuk dukungan prioritas.

Untuk sesaat, lupakan tentang orientasi pelanggan baru.

Startup tahap benih yang menunjukkan keuntungan kuat dalam pendapatan ekspansi, yaitu, uang “yang dihasilkan setelah pembelian awal pelanggan”, akan selalu mendapatkan pandangan kedua dari investor.

Dan meningkatkan pendapatan ekspansi selama penurunan? Nah, itu lebih mengesankan.

Saya tidak akan mengirimkan buletin TC+ pada hari Selasa, 18 Oktober, tetapi akan kembali seminggu dari hari ini dengan lebih banyak sumber daya untuk para pendiri dan rekap awal dari TechCrunch Disrupt.

Terima kasih banyak telah membaca,

Walter Thompson
Manajer Editorial, TechCrunch+
@protagonismu

Sophie yang terhormat: Bagaimana saya bisa melindungi H-1B dan kartu hijau saya jika saya diberhentikan?

satu-satunya sosok di pintu masuk ke pagar labirin yang memiliki bendera Amerika di tengahnya

Kredit Gambar: Bryce Durbin/TechCrunch

Sophie yang terhormat,

Saya sedang mempertimbangkan untuk meninggalkan pekerjaan tetap saya saat ini untuk pekerjaan dengan nama besar di bidang teknologi. Aku senang, tapi gugup.

Saya telah mendengar bahwa Anda dapat kehilangan status H-1B Anda jika Anda diberhentikan. Apakah ada cara saya dapat melindungi status imigrasi saya sambil membuat langkah pekerjaan yang berani?

— Lompatan Iman

Sophie yang terhormat,

Startup tahap awal saya belum dapat merekrut secepat yang saya inginkan karena persaingan yang ketat. Sekarang kami melihat beberapa pergerakan di pasar kerja, kami pikir kami mungkin akhirnya dapat bersaing untuk beberapa bakat teknik terbaik dalam anggaran kami.

Bagaimana saya bisa mempekerjakan orang yang baru saja diberhentikan pada H-1B?

— Sponsor Strategis

DIY: 5 cara startup komponen yang mengganggu dapat memenangkan OEM

Seorang pandai besi yang terampil bekerja di bengkelnya memalu besi pada suhu tinggi di landasannya untuk membuat karya baru dengan membuat banyak bunga api beterbangan dalam gelap;  startup perangkat keras

Kredit Gambar: Alan Rubio (terbuka di jendela baru) /Getty Images

Pendiri startup perangkat keras mengalami kesulitan yang unik.

Hanya sebagian kecil dari investor teknologi yang akan mengadakan pertemuan dengan mereka, dan membangun saluran produk seringkali merupakan proses yang tidak teratur dan kacau.

Alih-alih mengandalkan tim penjualan dan pemasaran untuk membangun basis pelanggan untuk startup komponen perangkat kerasnya, perusahaan Ori Mor mulai membangun perangkat yang menggunakan teknologi perusahaannya.

“Tidak ada gunanya terburu-buru saat membangun startup perangkat keras,” kata Mor. “Sebaliknya, mulailah dengan membuat hanya satu prototipe yang dapat Anda gunakan untuk menunjukkan OEM.”

Investasi ‘saya juga’ adalah makan hasil

Gambar konseptual jatuh hati memeluk jatuh dengan latar belakang polos.

Kredit Gambar: Komersial Air Terjun Catherine (terbuka di jendela baru) /Getty Images

Mempertimbangkan jumlah investor yang terlibat dalam e-commerce, fintech, cybersecurity, infrastruktur cloud, crypto dan B2B SaaS, ruangan yang penuh dengan VC mungkin terlihat seperti kerumunan klon Spider-Man yang saling menunjuk.

“Marc Andreessen pernah berkata bahwa ‘perangkat lunak memakan dunia,’” tulis Alan Feld, pendiri dan mitra pengelola Vintage Investment Partners.

“Sayangnya, investasi ‘saya juga’ memakan hasil,” katanya, menyarankan agar investor keluar dari kebiasaan mereka dan menjelajahi “empat area yang relatif kekurangan dana yang dapat menghasilkan pemenang besar selama 10 tahun ke depan.”

Bagaimana beralih dari populer menjadi menguntungkan selama penurunan

paparazi

Kredit Gambar: Patrick Giardino (terbuka di jendela baru) /Getty Images

Startup pertumbuhan yang dipimpin produk seperti mobil dengan transmisi manual yang membutuhkan dorongan untuk memulai: satu pengemudi tidak dapat melakukan semuanya sendiri.

Menurut Nick Mills, yang pengalaman penjualannya mencakup tugas di Stripe, Facebook, dan CircleCI, “semua perusahaan pada akhirnya menghadapi tantangan serupa: Untuk terus berkembang, tim penjualan harus dipekerjakan dan saluran pipa harus dibangun.”

Setelah menjelaskan cara menghitung pasar Anda yang dapat diservis, AKA “bagian dari kue yang dapat Anda menangkan sekarang”, Mills menunjukkan cara menentukan prospek berkualitas produk yang akan membuat mesin penjualan menyala di semua silinder.

“Memberitahu investor tentang pertumbuhan pengguna viral Anda tidak lagi cukup,” kata Mills. “Mereka ingin tahu bagaimana hal itu diterjemahkan menjadi pendapatan, ketahanan, dan landasan pacu.”

TechCrunch Disrupt 2022: Mengeluarkan BS dari TAM Anda

Setiap pendiri harus memahami sektor di mana mereka ingin bersaing, tetapi menghitung Total Addressable Market (TAM) adalah proses yang menakutkan, terutama untuk pemula.

Pada kenyataannya, TAM hanyalah alat perencanaan yang memberikan pemahaman yang lebih baik kepada calon investor tentang potensi keuntungan perusahaan.

Rabu depan, di TechCrunch Disrupt di San Francisco, saya memoderasi diskusi dengan tiga investor untuk mengetahui bagaimana mereka mendekati TAM dan apa yang mereka cari selama promosi:

  • Kara Northman, mitra pengelola, Upfront Ventures
  • Aydin Senkut, pendiri dan mitra pengelola, Felicis Ventures
  • Deena Shakir, mitra, Lux Capital

Saya akan meminta mereka untuk berbagi taktik dan strategi untuk menemukan TAM, cara menghitungnya untuk produk dan layanan baru, dan tanda bahaya yang paling sering mereka lihat dari pengusaha pemula.

Pastikan untuk membawa lapisan hangat jika Anda mengunjungi SF untuk Disrupt — jika Anda tidak bisa datang, silakan bergabung dengan kami secara online.

6 tips untuk meluncurkan startup blockchain

Baterai, kuning, AAA

Kredit Gambar: Kinga Krzeminska (terbuka di jendela baru)

Dibutuhkan lebih dari sekadar penurunan di pasar publik, rekor inflasi, dan ketidakstabilan global untuk mencapai antara pendiri blockchain dan impian mereka.

Sayangnya, “memiliki peta jalan yang solid, kasus penggunaan dunia nyata, dan peti perang hanyalah sebagian kecil dari strategi kelangsungan hidup startup blockchain,” saran Wolfgang Rückerl, salah satu pendiri dan CEO Istari Vision and Entity.

Meskipun benar bahwa banyak keterampilan yang dibutuhkan untuk meluncurkan startup tahap awal juga berlaku untuk perusahaan web3, “jalan untuk mencapai kesuksesan di industri blockchain diaspal secara berbeda,” tulisnya.

PHK dan visa H1-B, pengungkit pertumbuhan SaaS, tip startup blockchain • TechCrunch

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Scroll to top