Mengapa Eksekutif Hebat Menghindari Objek Mengkilap | oleh Mark Suster

Mengapa Eksekutif Hebat Menghindari Objek Mengkilap |  oleh Mark Suster

Dunia modern dipenuhi dengan gangguan konstan. Hanya mereka dengan fokus gila pada hasil dan kemauan untuk tidak terlibat dalam setiap kegiatan mencapai hasil yang luar biasa.

Sebagai eksekutif, kita semua tampaknya dapat diakses kapan saja oleh siapa saja melalui email, Twitter, Facebook, LinkedIn, atau SMS. Kami over-intro’d dan pada saat yang sama kekurangan sumber daya dalam hal staf untuk menangani rentetan permintaan in-bound.

Dan setiap pemimpin juga memiliki tim dengan prioritas konstan di mana mereka membutuhkan: masukan, umpan balik, keputusan, atau rapat. Kami diharapkan hadir di konferensi, acara, rapat penjualan, dan terlihat oleh publik. Orang mengharapkan posting blog, tweet, panel, pidato. Dan kemudian ada investor yang menginginkan pembaruan, panggilan, laporan, check-in.

Dunia modern memang menakutkan. Banyak pemimpin jatuh ke dalam perangkap melakukan terlalu banyak hal tetapi tidak cukup berprestasi.

Saya telah menulis tentang ini sebelumnya dan sering merekomendasikan kepada para eksekutif bahwa mereka melakukan lebih sedikit, tetapi menyelesaikan lebih banyak dengan menghindari benda-benda mengkilap dan gangguan menghentikan kita dari memenuhi potensi sejati kita.

Saya menganggap kegiatan sebagai corong. Setiap peluang baru dan setiap pintu yang terbuka ada di “ujung atas corong Anda” yang berarti mungkin atau mungkin tidak membuahkan hasil: Percakapan pengembangan bisnis, pertemuan pelanggan pertama, kandidat pertama dalam proses perekrutan, pertama kali Anda berbicara dengan wartawan atau pertemuan pertama untuk mempertimbangkan strategi bisnis Anda.

Memiliki peluang yang menarik dan sering di bagian atas corong Anda tentu saja penting, tetapi skor akhir hanya diukur di ujung bawah corong.

Bertemu dengan 12 target biz dev membuat percakapan hebat dengan dewan Anda, tetapi tidak masalah jika tidak ada yang menutup pada akhirnya atau jika Anda tidak mengerti Baik kesepakatan dilakukan.

Bertemu banyak kandidat untuk menemukan kepala pemasaran Anda semuanya baik-baik saja, tetapi jika 3 bulan kemudian Anda masih tidak memiliki siapa pun dalam peran itu, Anda masih kehilangan seseorang. Melakukan banyak pertemuan VC relatif mudah tetapi membuat 1 atau 2 benar-benar terlibat jauh lebih sulit dan membutuhkan fokus total.

Jumlah waktu yang diperlukan untuk memindahkan beberapa hal ke depan di bagian bawah corong Anda tidak proporsional lama dan sulit dibandingkan dengan waktu dan kemudahan setiap aktivitas corong atas yang baru, itulah sebabnya banyak eksekutif mengalokasikan waktu mereka di hal-hal yang salah.

Kita semua tahu para eksekutif yang terus-menerus berbicara tentang visi dan hal-hal yang akan mereka lakukan, tetapi sebenarnya tidak pernah memberikan hasil. Akhirnya omong kosong itu menipis. Kita semua tahu orang-orang yang suka membicarakan permainan mereka tetapi tidak pernah menyampaikannya. Orang-orang mengejar benda-benda berkilau justru karena membuka order-of-magnitude lebih mudah daripada menutup.

Keberhasilan pribadi saya yang terbesar dalam bisnis datang dari satu sifat ini yaitu menjadi ulet sampai pada titik obsesi pada hal-hal yang paling penting dan kesediaan untuk benar-benar melepaskan diri pada kegiatan yang kurang penting sampai piring saya dibersihkan. Saya bersedia untuk melepaskan diri dari kesibukan “aktivitas” karena ketika saya memiliki sesuatu yang perlu diselesaikan, satu-satunya cara saya tahu bagaimana adalah fokus pada ujung bawah corong saya. Itu sebabnya kadang-kadang saya membalas email dalam 5 menit di lain waktu saya menjadi gelap selama seminggu pada suatu waktu.

Saya mempelajari ini dari Steven Covey bertahun-tahun yang lalu dalam 7 Kebiasaan Orang yang Sangat Efektif

Langkah pertama: Jadilah proaktif
Langkah kedua: Mulailah dengan tujuan akhir
Langkah ketiga: Utamakan yang utama.

Menempatkan hal pertama pertama. Singkirkan hal-hal non-inti dari jalan Anda. Pindahkan barang-barang ke bawah corong dan berhati-hatilah dalam melebarkan corong Anda jika Anda tidak cukup menutup tugas Anda.

Perekrutan, pengembangan bisnis, pengiriman produk, penulisan posting blog, jaringan … semuanya sama. Banyak orang yang memulai, sangat sedikit yang menyelesaikan.

Pembukaan adalah keterampilan tersendiri, tetapi kopi adalah untuk penutup.

Mengapa Eksekutif Hebat Menghindari Objek Mengkilap | oleh Mark Suster

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Scroll to top