LifePlus: Perusahaan Batesville senilai $200 juta Bertumbuh Kembali | Berita Bisnis Arkansas

Robert Christian is the owner of LifePlus in Batesville.

Kami tidak dapat mengirim artikel.

Robert Christian adalah pemilik LifePlus di Batesville.

Robert Christian adalah pemilik LifePlus di Batesville. (Karen E Segrave)

Robert Christian tahu pemasaran bertingkat adalah kata yang buruk — “dan sudah lama sekali,” katanya minggu lalu — tetapi dia tidak berpura-pura bahwa LifePlus International, perusahaan Batesville yang sekarang dia miliki sendiri, bukanlah sebuah MLM .

“Saya tidak ingin mengatakan, tidak, kami tidak bertingkat ketika ada banyak orang yang dibayar, jadi sebenarnya itu,” kata Christian. Bisnis Arkansas. “Tapi kami telah membangunnya, sungguh, untuk mencoba menghindari semua itu [negative] hal-hal.”

Puluhan ribu karyawan, sebagian besar orang tua, bertanggung jawab untuk menghasilkan pendapatan tahunan sebesar $200 juta untuk lebih dari 100 suplemen makanan dan produk nutrisi, sebagian besar dikembangkan, diproduksi, dikemas, diberi label, dan dikirim oleh 100 karyawan di pabrik yang terang benderang di sisi utara kota.

Lima puluh lagi bekerja di kantor perusahaan terdekat.

Christian akan memaafkan Anda jika Anda tidak terbiasa dengan perusahaan Arkansas berusia 30 tahun yang memiliki bobot sebesar itu karena sebagian besar pendapatannya dihasilkan di Eropa, di mana 350 karyawan langsung lainnya bekerja dan di mana konferensi penjualan pra-pandemi dapat menarik 10.000 penginjil merek .

Tapi dia berencana untuk mulai menyebarkan berita dan bekerja dengan agen internasional untuk memasukkan lebih banyak strategi pemasaran tradisional sambil mempertahankan jaringan yang telah mendorong perusahaan sejauh ini.

Pria 61 tahun yang kekanak-kanakan itu membantu mendirikan LifePlus, dan dia berbisnis dengan para pendiri lain selama satu dekade sebelumnya. Sebagai “anak muda dari kelompok itu,” ia menggunakan pinjaman bank untuk membeli mitra Bob Lemon, Tim Nolan dan Bill Evans selama empat tahun terakhir.

Dengan jaminan pensiun mitranya, dia sekarang memperluas LifePlus dalam tiga cara:

Memperluas pemasarannya di Amerika Serikat dan negara-negara lain, yang mencakup memungkinkan konsumen untuk membeli langsung dari perusahaan maupun melalui rekanan MLM;

Memperluas kategori produk, termasuk produk gummies dan CBD; lainnya

Memperluas rencana manufaktur di Batesville dalam empat fase, yang pada akhirnya menggandakan kehadiran lokal.

Proyek 40 Tahun

Pada tahun 1982, Robert Christian asli California baru berusia 20-an dan bekerja untuk sebuah perusahaan yang merancang dan memasang sistem pemasaran jaringan yang menjalankan teknologi baru revolusioner yang disebut komputer pribadi. Dia membuat sistem untuk sekelompok pengusaha di Batesville dan diminta untuk tinggal dan membantu mengembangkan bisnis mereka.

Perusahaan suplemen makanan asli mereka sudah lama hilang, tetapi proyek lain mereka, ProDentec, mempekerjakan 350 orang untuk membuat dan menjual peralatan perawatan mulut untuk kantor gigi ketika dijual pada tahun 2006 seharga $34 juta ke Zila Inc. dari Phoenix. Setelah penjualan itu, Christian dan rekan-rekannya dapat mencurahkan perhatian penuh mereka pada LifePlus.

“Ini merupakan proyek 40 tahun dimana LifePlus telah 30 tahun,” katanya.

Pembentukan Uni Eropa pada tahun 1993 merampingkan pasar Eropa dengan hati nurani yang sehat. Dan saat penjualan meningkat di sana, perusahaan terus memberi makan pasar itu, kata Christian

Veronica Arie, yang bekerja dalam penelitian dan pengembangan di LifePlus, mencampur sejumlah suplemen bubuk untuk pengujian.

Veronica Arie, yang bekerja dalam penelitian dan pengembangan di LifePlus, mencampur sejumlah suplemen bubuk untuk pengujian. (Karen E Segrave)

Sekarang beberapa kontainer 40 kaki meninggalkan Batesville setiap minggu untuk fasilitas di Inggris dan Belanda. Gudang distribusi tersebut masing-masing berukuran 30 hingga 40 kali ukuran ruang yang disediakan di pabrik Batesville untuk distribusi di Amerika Serikat, menurut George Dust, manajer umum yang menandai ulang tahunnya yang ke-17 dengan LifePlus minggu lalu.

Pabrik menerima bahan mentah dan mencampurnya dalam formulasi yang tepat untuk bubuk, tablet, dan kapsul yang kemudian dibagikan ke dalam botol yang dipindai untuk mencari kontaminan logam, ditutup, ditimbang untuk memastikan tidak ada dosis yang hilang dan kemudian dikemas untuk pengiriman. Proses ini tunduk pada pemeriksaan acak oleh Food & Drug Administration AS, tetapi eksekutif LifePlus berhati-hati untuk tidak mengklaim manfaat farmasi apa pun.

“Ini adalah produk nutrisi,” kata Penasihat Umum Scott Lancaster. “Mereka bukan obat dan tidak direpresentasikan seperti itu.”

Rekan penjualan juga dilarang membuat klaim tidak sah tentang produk yang labelnya berbeda di setiap negara. “Saya tidak ingin regulator mengetuk pintu ibumu di tengah malam dengan mengatakan [she is] menjual produk yang meragukan,” kata Christian. “Jadi kami sangat konservatif dalam melindungi orang-orang kami dan bekerja sangat keras dalam manajemen risiko sehingga ibumu tidak berisiko.”

selanjutnya

LifePlus mengharapkan untuk melakukan terobosan dalam beberapa minggu ke depan pada bangunan pertama dari empat bangunan baru yang akan menggandakan tapak saat ini menjadi sekitar 250.000 SF dan menggandakan tenaga kerja lokal menjadi sekitar 300 dalam waktu lima tahun. Arsitek proyek ini adalah James Meyer dari Taggart Architects di North Little Rock. M&A Jones Construction Co. dari Batesville adalah kontraktor umum.

Total biaya, menurut Lancaster, akan menjadi setidaknya $32 juta tetapi bisa mencapai $45 juta, tergantung pada inflasi biaya konstruksi dan seberapa besar gedung keempat, kantor perusahaan baru, yang dibutuhkan.

Paket insentif dari Komisi Pengembangan Ekonomi Arkansas termasuk Hibah Blok Pengembangan Masyarakat senilai $500.000, insentif Create Rebate untuk karyawan baru dan potongan pajak penjualan untuk bahan yang digunakan dalam konstruksi baru.

LifePlus juga membeli 28.000 SF yang dulunya adalah toko Sears di Harrison Street (Highway 69) untuk lebih banyak ruang produksi, kata Lancaster.

Searah jarum jam dari kiri atas: Deretan bahan mentah menunggu pemrosesan dan pencampuran di LifePlus di Batesville.  Valerie Fortenberry bekerja pada peralatan pelabelan di LifePlus, yang beberapa pasar luar negerinya membutuhkan kapasitas pelabelan tepat waktu.  Shelby Anderson menimbang kombinasi vitamin B2 dan riboflavin.  Laboratorium di tempat melakukan tes kimia yang tepat, seperti menentukan jumlah yodium dalam larutan.  Dan perangkat di lengan kanan Denise Butler membantu merampingkan pengambilan dan pengemasan pesanan pelanggan untuk pengiriman.

Searah jarum jam dari kiri atas: Deretan bahan mentah menunggu pemrosesan dan pencampuran di LifePlus di Batesville. Valerie Fortenberry bekerja pada peralatan pelabelan di LifePlus, yang beberapa pasar luar negerinya membutuhkan kapasitas pelabelan tepat waktu. Shelby Anderson menimbang kombinasi vitamin B2 dan riboflavin. Laboratorium di tempat melakukan tes kimia yang tepat, seperti menentukan jumlah yodium dalam larutan. Dan perangkat di lengan kanan Denise Butler membantu merampingkan pengambilan dan pengemasan pesanan pelanggan untuk pengiriman. (Karen E Segrave)

Debu, manajer pabrik, telah dikirim untuk memilih peralatan untuk membuat permen karet, yang merupakan kesepakatan yang lebih besar daripada kedengarannya. Format gummy telah menjadi sangat populer, tetapi kapasitas produksi di seluruh industri terbatas. LifePlus saat ini hanya memiliki satu produk bergetah, vitamin anak-anak yang diproduksi oleh vendor pihak ketiga kecil, dan produsen besar sibuk dengan merek ritel besar.

Tidak bisa membuat permen karet atau mendapatkan agen outsourcing untuk membuatnya “telah menjadi hambatan pertumbuhan,” kata Lancaster. Dengan peralatannya sendiri, LifePlus akan dapat mengirimkan banyak produk yang ada dalam bentuk gummy dan bahkan membuat gummies pihak ketiga, katanya.

Pertumbuhan Penjualan

Pada 1 November, LifePlus akan meluncurkan perubahan besar dalam model pemasarannya.

Saat ini, semua pelanggan harus memiliki sponsor dan secara teknis harus menjadi rekanan yang memenuhi syarat untuk mendapatkan komisi karena merujuk pelanggan lain.

Rekanan tidak diharuskan membeli inventaris untuk dijual kembali, yang merupakan praktik MLM umum, dan tidak ada insentif untuk melakukannya, kata Christian. Semua pesanan dipenuhi langsung oleh perusahaan, tidak peduli siapa yang mendapat komisi. Kurang dari 30% rekanan pernah mensponsori orang lain; sebagian besar bergabung untuk membeli produk untuk digunakan sendiri.

Karena setiap pelanggan harus mengidentifikasi sponsor, tidak ada gunanya dalam pemasaran tradisional untuk mengarahkan pelanggan potensial ke situs web — jenis pemasaran yang akan membuat merek LifePlus lebih dikenal. “Jika Anda datang dingin … dan Anda hanya mencoba memesan, Anda akan dihentikan karena Anda harus memberikan sponsor,” kata Christian.

Jadi mulai bulan depan, LifePlus akan memiliki toko perusahaan serta toko online individu untuk rekanan tradisional. “Jika sekarang saya mensponsori seorang atlet atau melakukan sesuatu dengan Google AdWords atau melakukan suatu acara atau melakukan hal pemasaran yang normal yang akan mendorong mereka ke situs web … tanpa sponsor, mereka sekarang dapat memesan.”

Christian mengatakan jaringan penjualannya menerima berita bahwa perusahaan sekarang akan menjual secara langsung karena komisi atas penjualan perusahaan baru akan dibagi, secara pro rata, di antara rekanan. “Alasan saya bisa menjual itu ke jaringan adalah karena, satu, memiliki hubungan yang sangat baik dengan mereka karena dalam 30 tahun kami tidak pernah mengacaukan siapa pun dan, dua, cara saya membangun sistem yang akan mereka buat. menguntungkan dengan cara apa pun.”

MLM yang tidak pernah mengacaukan siapa pun? Bisakah itu benar?

Sebuah pencarian untuk litigasi dan keluhan menunjukkan hal itu mungkin saja. Kantor jaksa agung Arkansas tidak dapat menemukan keluhan dalam 20 tahun terakhir, Google tidak menemukan kasus tertentu, dan catatan pengadilan federal hanya mengungkapkan litigasi sesekali dari jenis bisnis apa pun — yang terbaru adalah sengketa paten.

“Jika saya tidak memiliki hal lain untuk dilakukan, saya akan seperti tukang reparasi Maytag,” kata Lancaster, penasihat umum. “Saya tidak bisa melakukan banyak tuntutan hukum.”

LifePlus: Perusahaan Batesville senilai $200 juta Bertumbuh Kembali | Berita Bisnis Arkansas

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Scroll to top