Apa Itu Margin Laba Kotor yang Baik?

Apa Itu Margin Laba Kotor yang Baik?

Oleh Jack Perkins, pendiri di Pusat CFOyang menyediakan layanan CFO, pengontrol, akuntansi, dan SDM sesuai permintaan.

Margin laba kotor adalah salah satu barometer paling penting dari kesehatan keuangan dan daya saing perusahaan Anda dalam industrinya—khususnya, ini membantu Anda mengevaluasi efisiensi produksi Anda terhadap pesaing.

GPM menunjukkan uang yang Anda hasilkan setelah membayar biaya langsung menjalankan bisnis (yaitu, harga pokok penjualan). Biasanya, ini ditampilkan sebagai persentase dari penjualan bersih.

Paling tidak, margin laba kotor perusahaan harus mencapai titik di mana pendapatan menutupi biaya produksi. Tapi ini hanya ambang batas minimum yang harus ditargetkan oleh pemilik bisnis. Jika GPM Anda gagal mencapai baseline ini, perubahan drastis perlu dilakukan—dan segera.

Lalu, apa yang dimaksud dengan margin poin kotor yang sehat?

Jawabannya tergantung pada industri Anda, jadi kita akan melihat beberapa dasar yang berbeda setelah merinci perhitungan GPM.

Menghitung Margin Laba Kotor

Margin laba kotor menunjukkan kinerja penjualan perusahaan berdasarkan efisiensi proses produksi atau pengiriman layanannya. Ini dihitung dengan mengurangkan biaya langsung dari pendapatan, membagi angka itu dengan pendapatan dan kemudian mengalikannya dengan 100.

Rumus untuk margin laba kotor terlihat sebagai berikut:

GPM = [(Revenue – COGS) / Revenue] x 100

Sebagai contoh, mari kita membaca dengan teliti beberapa data dari laporan laba rugi pengecer pakaian fiksi:

• Pendapatan: $500.000.000

• Harga Pokok Penjualan (HPP): $250.000.000

(Pendapatan – HPP) = $500.000.000 – $250.000.000 = $250.000.000

[($250,000,000) / $500,000,000] = 0,5

0,5 x 100 = 50% GPM

Membagi $250 juta dengan $500 juta menunjukkan bahwa 50¢ dihasilkan dari setiap dolar pendapatan. Dikalikan dengan 100, GPM Anda akan menjadi 50%.

Penting untuk diingat bahwa GPM menyampaikan berapa banyak pendapatan yang dihasilkan produk atau layanan Anda per dolar setelah mengurangkan harga pokok penjualan Anda, jadi GPM hanya memperhitungkan biaya penjualan langsung. Biaya operasional lainnya—seperti sewa, penggajian, pemasaran, dan pajak—tidak termasuk.

Oleh karena itu, kasus penggunaan utamanya adalah untuk menilai kinerja barang dan jasa individual.

Berapa Margin Laba Kotor yang Baik Untuk Ditargetkan?

Margin laba kotor adalah angka relatif. Akibatnya, membandingkannya antar industri umumnya tidak membantu karena ada begitu banyak variasi. Sebaliknya, ini lebih berguna sebagai tolok ukur kinerja untuk mengukur bisnis Anda terhadap pesaing dalam ruang yang sama.

Menurut Bank of Canada, GPM 50% akan mendekati rata-rata industri dalam pakaian ritel. Namun, itu akan menjadi bencana bagi teknologi atau keuangan, yang biasanya melaporkan margin laba kotor dalam kisaran 80% hingga 90%.

Jadi, apa saja rata-rata industri lain yang dapat Anda gunakan untuk mengukur bisnis Anda?

Menurut data yang dikumpulkan oleh Universitas New York pada Januari 2022, GPM rata-rata untuk industri berikut adalah:

• Iklan: 26,2%

• Pakaian: 53,04%

• Bank (regional): 99,83%

• Konstruksi/Teknik: 13,45%

• Layanan keuangan: 85,08%

• Rumah sakit/fasilitas kesehatan: 36,78%

• Real estat (pengembangan): 28,92%

• Ritel (umum): 24,32%

• Ritel (online): 41,54%

• perangkat lunak (internet): 61%

Standar industri Anda adalah pengukuran komparatif pertama yang harus Anda pertimbangkan saat menentukan kekuatan GPM Anda—tetapi itu bukan satu-satunya. Anda juga harus memperhitungkan:

• Gerakan GPM dari tahun ke tahun. Dengan membandingkan laporan laba rugi tahun berjalan dan tahun sebelumnya, Anda dapat melihat apakah margin laba kotor Anda meningkat atau menurun. Secara umum, sangat ideal jika GPM Anda meningkat setiap tahun.

• GPM pesaing tertentu. Mengevaluasi GPM pesaing Anda memungkinkan Anda mengetahui seberapa efisien atau kurang efisien bisnis Anda beroperasi. Ini dapat memberi tahu Anda berapa banyak biaya yang dapat dibebankan kepada konsumen sebelum mereka mulai berbelanja di tempat lain atau apakah Anda dapat menawarkan harga yang jauh lebih baik setelah mengidentifikasi dan menyelesaikan inefisiensi.

• Pemimpin kerugian. Dalam beberapa kasus, Anda dapat menyediakan produk atau layanan yang dengan sengaja mempertahankan margin laba kotor yang rendah (atau bahkan negatif) untuk mendorong pembelian barang lain. Pikirkan food court Costco, dengan kombo hot dog seharga $1,50.

Bagaimana Anda Meningkatkan GPM Anda?

Persamaan margin laba kotor relatif sederhana. Jika Anda ingin meningkatkan GPM, Anda biasanya memiliki salah satu dari dua jalur:

1. Naikkan harga

2. Mengurangi COGS

Bergantung pada bisnis Anda, salah satu dari ukuran ini—atau bahkan keduanya—dapat secara dramatis meningkatkan margin laba kotor Anda. Tetapi dengan pilihan mana pun, Anda harus mempertimbangkan pilihan Anda dengan hati-hati sebelum mengambil tindakan tegas.

Menaikkan harga biasanya melibatkan penyerahan biaya kepada konsumen. Jika Anda melakukannya, itu harus inkremental atau sejalan dengan strategi pesaing. Padahal, tindakan seperti itu bisa membuat kecewa pelanggan setia dan mematikan calon pelanggan.

Dalam kebanyakan kasus, mengurangi COGS Anda adalah pilihan yang lebih baik, meskipun lebih sulit. Tergantung pada bisnis Anda, mungkin ada beberapa cara untuk melakukannya, termasuk:

Mengotomatiskan proses

Negosiasi ulang dengan pemasok

Menemukan vendor baru

Menciptakan skala ekonomi

Pembelian dalam jumlah besar

Mengganti bahan berbiaya lebih rendah (jika memungkinkan)

Manufaktur lepas pantai

Menghilangkan produk berkinerja buruk

Manfaatkan Metrik Keuangan yang Tepat Untuk Pengambilan Keputusan

Margin laba kotor adalah metrik yang signifikan dari kesehatan dan efisiensi bisnis Anda, namun tidak memberikan gambaran keuangan yang komprehensif. Meskipun penting, GPM hanyalah salah satu bagian dari teka-teki.

Sederhananya, ini adalah alat yang berguna untuk memahami profitabilitas barang atau jasa individual, tetapi bukan operasi holistik. Dan ingat—ini adalah metrik komparatif yang harus dipertimbangkan berdasarkan kinerja pesaing Anda.

.

Apa Itu Margin Laba Kotor yang Baik?

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Scroll to top