5 investor cloud menggambarkan berbagai jalur ke depan untuk startup • TechCrunch

5 investor cloud menggambarkan berbagai jalur ke depan untuk startup • TechCrunch

Optimalisasi biaya cloud startup telah ada di mana-mana, dan mereka telah menemukan telinga yang ramah di antara klien perusahaan yang ingin memangkas biaya di tengah penurunan. Tetapi haruskah startup yang lebih muda juga meneliti pengeluaran cloud mereka?

Menurut beberapa investor cloud, startup harus memprioritaskan pembangunan daripada pengoptimalan — kecuali jika itu akan menghemat banyak uang.

Mitra Boldstart Ventures Shomik Ghosh menyimpulkannya dengan singkat: “Pada tahap awal produk atau go-to-market, mengoptimalkan pembelanjaan cloud harus menjadi hal terakhir di benak pendiri selain memanfaatkan sebanyak mungkin kredit sumber daya cloud.”


Kami memperluas lensa kami, mencari lebih banyak investor untuk berpartisipasi dalam survei TechCrunch, di mana kami melakukan polling kepada para profesional top tentang tantangan di industri mereka.

Jika Anda seorang investor dan ingin berpartisipasi dalam survei mendatang, isi formulir ini.


Sementara pendiri tidak boleh kehilangan tidur atas biaya cloud pada tahap awal, mereka masih harus hati-hati mempertimbangkan keputusan ekspansif lainnya, seperti pasar cloud, sebelum terjun keluar. Dirinya seorang pengusaha, investor malaikat Anshu Sharma mencatat bahwa menggunakan pasar cloud sebagai saluran distribusi memiliki pro dan kontra, dan mungkin tidak boleh dilakukan sejak hari pertama karena “itu dapat mengkomoditi penawaran Anda.”

Mitra pendiri Quiet Capital, Astasia Myers, sependapat, dengan mengatakan bahwa startup harus fokus untuk menemukan produk yang sesuai dengan pasar terlebih dahulu. “Kami mendorong perusahaan rintisan untuk mempertimbangkan pasar cloud setelah mereka menemukan kesesuaian produk-pasar, bukan sebelumnya,” katanya.

“Agar berhasil memanfaatkan pasar cloud, pemasaran produk solusi, proposisi nilai, dan laba atas investasi harus jelas sambil menunjukkan waktu yang cepat untuk menilai, yang terjadi setelah PMF.”

Namun, karena begitu cepatnya segala sesuatunya bergerak, startup dapat menjelajahi pasar lebih awal dari yang mereka bisa: “Secara historis kami melihat startup bergabung dengan pasar cloud di Seri D+. Sekarang kami mulai melihat perusahaan mempertimbangkannya setelah Seri B.”

Pendiri juga harus ingat bahwa startup ditakdirkan untuk menjadi lebih besar dan karenanya harus merencanakan ke depan. “Selalu penting untuk memilih tumpukan teknologi yang tersedia di semua penyedia cloud utama dan seelastis mungkin untuk mendukung migrasi tersebut jika diperlukan (menggunakan Kubernetes adalah contoh yang bagus untuk mengizinkannya),” Liran Grinberg, co -pendiri dan mitra pengelola di Team8 kata.

Untuk mengetahui saran terkait cloud yang diberikan investor kepada startup saat ini, kami berbicara dengan:

  • Shomik Ghosh, mitra, Boldstart Ventures
  • Liran Grinberg, salah satu pendiri dan mitra pengelola, Team8
  • Tim Tully, mitra, Menlo Ventures
  • Astasia Myers, mitra pendiri, Quiet Capital
  • Anshu Sharma, investor malaikat dan salah satu pendiri/CEO, Skyflow

Shomik Ghosh, mitra, Boldstart Ventures

Pendiri mencari untuk memotong biaya di tengah penurunan. Seberapa pentingkah bagi startup untuk mengoptimalkan pembelanjaan cloud mereka di masa-masa awal?

Itu tergantung pada apa yang dimaksud dengan “hari-hari awal.” Pada tahap awal produk atau go-to-market (GTM), mengoptimalkan pembelanjaan cloud harus menjadi hal terakhir di benak pendiri selain memanfaatkan kredit sumber daya cloud sebanyak mungkin. Menemukan kecocokan pasar produk, pengguna yang terlibat, dan memahami alur kerja pengguna akhir dan bagaimana produk itu penting bagi pengguna ini adalah area terpenting yang perlu difokuskan oleh pendiri.

Ketika perusahaan mulai memiliki beberapa juta di ARR, maka mulai masuk akal untuk mengelola pengeluaran cloud lebih dekat untuk meningkatkan margin kotor dan karena itu intinya (pembakaran kas bersih atau arus kas bebas).

Penyedia cloud besar sering memikat startup dengan kredit gratis, tetapi mereka juga membebankan biaya keluar data di kemudian hari. Karena pengoptimalan biaya menjadi pertimbangan yang lebih besar dari sebelumnya, seberapa pentingkah keputusan tahap awal dalam memilih penyedia cloud?

Saya pikir memilih penyedia cloud pada tahap awal berdasarkan biaya adalah kehilangan hutan untuk pohon. Saya kenal beberapa pendiri yang, pada awalnya, beralih penyedia cloud untuk terus menggunakan kredit gratis. Ini mungkin terjadi ketika hanya ada beberapa orang dalam tim, tetapi seiring bertambahnya tim, setiap orang perlu mempelajari dan mempelajari kembali dokumentasi, API, dan UI, yang memiliki “biaya” tersembunyi yang lebih besar daripada uang yang dihemat.

Optimalisasi biaya bukan hanya besarnya tagihan di akhir bulan. Ini juga kecepatan pengembangan produk tim, waktu henti yang dihindari, pengalaman pengembang untuk memungkinkan tim bergerak lebih cepat, dll. Semua poin ini harus menjadi perhatian utama saat memilih penyedia cloud pada tahap awal.

Apa pro dan kontra menggunakan pengaturan multicloud daripada membangun di atas satu cloud publik?

Sebagai skala perusahaan, tim menjadi sedikit lebih fokus pada area fungsional. Pada hari-hari awal, semua orang melakukan segalanya, tetapi saat tim berkembang, Anda tidak hanya memiliki tim infra back-end tetapi di dalamnya, tim database, tim keamanan, tim ML, tim QA, dll. Multicloud dapat membantu mendapatkan manfaat alat terbaik dari setiap penyedia cloud.

Pada tahap awal kehidupan startup, sangat penting untuk beralih dari nol ke satu. Astasia Myers, mitra pendiri, Quiet Capital

Misalnya, Google BigQuery mungkin lebih baik untuk beberapa kasus penggunaan daripada Redshift atau Azure Synapse, sementara AWS mungkin memiliki alat manajemen infra terbaik. Pertukarannya, tentu saja, harus membuat semua alat itu di seluruh platform dapat dioperasikan, dan penyedia cloud utama tidak benar-benar diberi insentif untuk melakukan ini.

Di sinilah startup masuk, dan dengan berfokus pada membuat satu produk menjadi yang terbaik, mereka dapat bekerja di seluruh platform dan berintegrasi dengan mudah (yaitu, Snowflake dapat digunakan di semua penyedia cloud utama).

Kapankah sebuah startup harus mempertimbangkan untuk melakukan on-prem, jika ada? Apakah Anda menyarankan startup AI/ML secara berbeda?

Dalam hal terminologi, saya pikir on-prem juga harus disebut “modern on-prem,” yang diciptakan Replicated, karena tidak hanya membahas server swakelola bare metal, tetapi juga cloud pribadi virtual.

Alasan paling umum yang harus dipertimbangkan oleh startup modern adalah untuk menangani data sensitif, yang terutama terjadi di industri yang diatur (kesehatan, layanan keuangan, atau farmasi). Cakupan dari apa yang dianggap sensitif berkembang seiring waktu dengan peraturan, jadi ini adalah sesuatu yang lebih perlu diperhatikan oleh startup.

Banyak alat ML memang perlu diterapkan di lingkungan apa pun, karena perusahaan besar menyimpan sebagian data ini di lingkungan yang dikontrol ketat. Pada akhirnya, perusahaan rintisan perlu bertemu dengan pelanggan di tempat mereka berada — jika Anda mendesain cloud terlebih dahulu dan berurusan dengan pelanggan yang memiliki data sensitif, maka Anda harus mempertimbangkan seperti apa strategi penerapan “lingkungan apa pun” Anda, apakah menggunakan Replicated, membangun Anda sendiri atau memilih untuk tidak bekerja dengan pelanggan tersebut.

Apakah biaya cloud mencapai dataran tinggi dalam kaitannya dengan biaya marjinal komputasi atau penyimpanan?

Saya pikir ini adalah prediksi yang sulit untuk dibuat oleh siapa pun. Orang mengatakan hukum Moore akan segera berakhir, tetapi kemudian hukum lain muncul. Saya tidak berpikir kecerdikan manusia telah berhenti, dan perusahaan terus mengurangi biaya pada platform mereka menggunakan ASIC [application-specific integrated circuits] atau ML untuk mengoptimalkan beban kerja. Misalnya, Snowflake terus menurunkan harga; jadi sulit bagi saya untuk mengatakan bahwa biaya cloud telah mencapai puncaknya.

Apa pendapat Anda tentang pasar cloud sebagai saluran distribusi?

Mereka itu hebat! Manfaat yang paling jelas adalah digabungkan ke dalam komitmen penagihan keseluruhan pelanggan ke penyedia cloud tersebut. Ini mempercepat siklus pengadaan, memungkinkan pelanggan untuk mengkonsolidasikan penagihan dan memungkinkan mereka untuk lebih memanfaatkan kontrak forward besar-besaran yang mungkin telah mereka komitmenkan ke penyedia cloud selama bertahun-tahun.

Jika kontrak itu tidak sepenuhnya digunakan pada akhir jangka waktu, maka pelanggan akhirnya membayar untuk layanan yang tidak diberikan.

Seberapa besar pasar bagi penyedia cloud untuk menyediakan layanan ekstra di luar penawaran inti mereka?

Saya tidak sedang bercanda ketika saya mengatakan tak terbatas. Sebagai bukti, buka saja AWS dan lihat katalog produknya untuk semua layanan yang terdaftar. Butuh waktu bertahun-tahun untuk sepenuhnya memahami semua yang ditawarkannya.

Dan jika kami memperluas terminologi “penyedia cloud” di luar lapisan komputasi dan penyimpanan, hampir setiap perusahaan publik dan swasta yang memberikan layanan cloud memiliki beberapa penawaran produk dalam skala besar.

5 investor cloud menggambarkan berbagai jalur ke depan untuk startup • TechCrunch

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Scroll to top